Тренинг

Воркшоп "Снайперские продажи IT-решений: общая стратегия"

6 декабря 2016 года

19:00 – 22:00

Санкт-Петербург, Красногвардейский пер., д. 23, литера Е.
Офис ГК «СКАУТ»

ПРОГРАММА:

Те, кто каждый день в «полях» на стремительном и высокотехнологичном рынке IT-решений знают, что в отношениях с клиентами нет мелочей. Просто нет. Важно все. Ожидания клиента не ограничиваются получением качественного продукта и отличного сервиса. Он (клиент) желает перспективы, решений не «здесь и сейчас», а таких, которые способны решать задачи будущего. И да, решение должно быть гибким… Настолько гибким, что в итоге вместе с клиентом вы удивитесь насколько окончательный запрос может отличатся от того, который, было «на входе»…

СКАУТ-Академия открывает новое направление «Вторник горячих продаж». Теперь по вторникам мы ждем вас на программы развития навыков продаж и переговоров. Мы приглашаем и опытных, и начинающих. Если вы менеджер проекта, вы сами того не зная, ежедневно продаете проект (и заказчику и команде) и вам нужен ответ на вопрос: «Чего хочет клиент?"

На первом модуле цикла вечерних воркшопов "Снайперские продажи IT-решений" будем систематизировать знания по общей стратегии процесса продажи:

  • «Снайперские» и «пулеметные» продажи, особенности и отличия. Как менеджеру повысить свою результативность через работу в «снайперских» продажах.
  • Цикл продажи, последовательность действий и решаемых задач на каждом этапе.
  • Ориентация на бизнес и на личность клиента. Развитие партнерских отношений через роль «эксперта» или через роль «друга».
  • Схема развития интереса к сотрудничеству с новым партнером. Стадии принятия решения Клиентом о покупке. Как стимулировать «созревание» Клиента к покупке.

Все модули программы предполагают активный процесс обучения в различных форматах:

  • Интерактивные мини-лекции, ролевые и ситуативные игры, дискуссии, мозговой штурм, работа в малых группах, упражнения в парах, отработки, индивидуальная тренировка.
  • ​На презентации вы познакомитесь с программой курса, на все вопросы ответит автор и ведущая программы Ирина Шилова. Подробный план курса и помодульную программу смотрите на сайте в разделе "Программы повышения квалификации".

    КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ВЫ ПОЛУЧИТЕ?

    Результаты мероприятия

    Узнаете, как повысить результативность своей работы через применение техники "снайперских" продаж

    Результаты мероприятия

    Научитесь пользоваться схемой развития интереса к сотрудничеству с новым партнером

    Результаты мероприятия

    Разберетесь в циклах продаж и допродаж


    ВЕДУЩИЕ

    Ольга Сычева
    Бизнес-тренер, консультант

    Эксперт направлений:

    • Продажи, переговоры в высококонкурентной среде

    ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА ПРОГРАММУ

    ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ

    Айти-событие

    Подписывайтесь на рассылку о наших ближайших мероприятиях

    Много пользы, никакого спама